第一百七十一章 双美相争（4/11）

歉意地一笑说，“应该不算吧，这八家都是安排在江陵市内的，而且都是预先列计划的。”“那我们这边什么时候可以开始呢？”婷婷妈又追问了一句，对这个问题潘莉似乎不好拿主意了，而用请示的目光看着我。

“我们在江陵的扩张会本着先慢后快的方式推进，首先建立一个旗舰店，经过市场导和适应期，注意并加强才的培养，在时机成熟后再开示范店和普及店，”我沉吟了半晌，缓缓说，“应该在今年可以开到二～三家店。”

“白老大，那咱们云山店什么时候可以正式开始呢？”段伯伯带些试探地问，“云山倒可以把速度放快一些，毕竟这边你们有一定的经验，员上我们先让婷婷在繁花接受系统的培训，培训完毕考试合格的话，可以派到云山当店长，专门负责云山店的工作，所以具体的开店时间，如果一切顺利应该在今年下半年吧。反正资金员都已经到位的况下，不该有什么大问题了。”我边想边说了出来。

“是啊，我们这里店面员都已经齐备，应该很快可以开始的。”婷婷妈有些急迫地说，“这个倒也未必，”我想了想还是将话收了回来，“繁花有自己的标准和方式，如果这里开设繁花药业的分店，不排除一切推倒重来的可能。”

听我这么一说，婷婷家的几位都有些急了，我示意他们不要着急，先等潘莉潘总把话讲完，见我这么支持自己，潘莉对我微微点表示感谢。

她谈到了整个云山店的经营策略，首先在导期，由于云山县级市场相对较小，容易进行全面的、风骤雨式的运作，这点上她和月琴的看法是一致的。特别是在药店的导期，不适宜用温火，必须用快火来煮，以速度取胜！一般而言，县级市场导期以一个月为宜，这个阶段的运作主要以整体运作和广告造势为主。

其次是诊疗与咨询服务策略，由于段伯伯本来就在云山经营“推拿按摩疼痛专科”，并且具有一定的知名度，这样云山店可以在内部为段伯伯设立一个固定诊室，同时安排一个开放的活动诊室，由其他医师流坐堂，进行长期的咨询、诊疗、服务与宣传！同时，利用节假举办定期的义诊活动，这样可以提高云山店的形像，也可以提高产品销量，尤其是保健类产品的附加值！

然后是媒体整合策略，媒体资源的有效整合是广告效果事半功倍的前提！因此繁花药业要通过有经验的广告公司，先行准备整套的媒体整合方案，其中表括统一的店面设计、店标和主色调，统一的平面广告设计，包括背景、结构、色调；